凯伦新能源总经理孙国俊表示，工商业屋面市场在未来具有巨大的发展空间，包括近2亿平方米的增量市场和旧改市场。

　　02针对工商业老旧屋顶光伏电站漏水和发电效率低下等问题，凯伦新能源推出了一系列光伏屋顶系统解决方案。

　　03其中，融合®复合瓦系列产品能满足高标准防水要求，且具有长寿命特性，可将屋顶使用寿命延长至25年以上。

　　04另一方面，凯伦新能源提供25年零渗漏的长期质量保证，以及从设计、施工到运维的全流程服务。

　　我国工商业建筑屋顶资源十分丰富，作为最贴近百姓生活的新能源之一，在政策引领下，屋顶光伏成为清洁能源的主力军。如今，光伏电站的预期使用寿命为25年，而彩钢瓦的使用寿命最多在10至15年就需要更换，无法与光伏电站的寿命同步，亦有损投资者收益。

　　面对当下工商业老旧屋顶光伏电站漏水和发电效率低下等问题，在用户侧保护好投资者收益是屋顶光伏可持续发展需要考虑的问题。2024SNEC光伏展期间，《华夏时报》记者采访了凯伦新能源总经理孙国俊，他给出了建筑+光伏的跨界解决方案，并认为“工商业屋面市场在未来具有巨大的发展空间，无论是每年近2亿平方米的增量市场，还是旧改市场，都显示出了巨大的潜力。”

　　分布式光伏带来了新一轮的“屋顶革命”，凯伦新能源怎样理解建筑与光伏的关系？

　　随着碳排放指标的要求逐渐严格，在3060之前，我们开始在金属屋顶，也就是俗称的“非上人屋面”上安装光伏发电系统，将这些“非上人屋面”转变为具有功能性的屋面。这需要解决屋顶结构的问题，包括荷载能力、屋顶寿命、整个电站工程的运维问题。

　　在极端气候愈发频繁的自然环境下，彩钢瓦的使用寿命大约在7至8年需要维护，到10至15年需要更换，与光伏电站的寿命不匹配。光伏电站使用寿命为25年。对于光伏投资者而言，将光伏电站拆卸下来更换屋顶载体的瓦片，再重新安装光伏系统。这一过程中，不仅损失了一部分的发电收益，其次会影响组件寿命，增加按装成本。

　　就分布式光伏领域存在的这一系列问题后，凯伦新能源凭借自身的优势，着眼于解决光伏屋顶载体的使用寿命问题，以及光伏电站持续收益的问题。围绕这两个问题，凯伦新能源推出了一系列光伏屋顶系统解决方案。对于新建厂房，通过采用具有防腐和防水功能的融合®复合瓦，可延长屋顶寿命，能够完美匹配光伏系统的寿命。

　　对于那些已经使用了3到5年或7到8年的老屋顶，如果在安装光伏系统时没有在前期对屋顶进行适当的处理，那么在未来的25年内，将不可避免地需要更换瓦片和整改屋顶。在这种情况下，凯伦新能源提供的解决方案是利用TPO或PVC等防水材料，通过满粘或自粘的方式来实现延长屋顶寿命，最终实现屋顶载体保值和电站增值。

　　面对户用光伏和工商业光伏的复杂应用场景，凯伦新能源带来了什么解决方案，有哪些应用案例？

　　国家标准GB 55030-2022对新建厂房明确提出了二级和一级防水的具体要求。凯伦推出的融合®复合瓦系列产品不仅满足了这些高标准的防水要求，在当前市场上的性价比也具有竞争力。

　　该系列产品通过三层结构设计，实现了底层防腐、顶层防水以及中间钢板的结合，从而确保了产品的长寿命特性。凯伦一直致力于开发长寿命建筑材料，来实现屋面寿命超过30年，确保光伏电站在25年的投资周期内保持稳定收益。

　　对于老旧屋面，无论是金属屋面还是混凝土屋面，凯伦新能源凭借高分子材料的优势，将屋面的使用寿命延长至25年以上，有效避免了在新装光伏系统后，因屋面老化而需要更换瓦片或进行结构维护的问题。凯伦新能源的优势在于打造了一个25年零渗漏的工商业屋面解决方案，为工商业业主提供了一种全新的服务体系。

　　与住宅和园区物业不同，工商业建筑通常缺乏专业的物业服务，仅有保安负责基本的安全管理。因此，凯伦新能源致力于为工商业业主提供屋面载体全生命周期的运维，也为光伏电站25年的运维提供专业支持。比如凯伦的防水材料具有超过80%的高反射率，这一特性不仅提高了光伏电站的发电效率，还有助于形成冷屋面，降低能耗。实验室数据显示，在室外温度39摄氏度的条件下，使用凯伦防水卷材的屋面温度可降低至46度左右，比传统彩钢瓦材料低约13度，为企业主带来了额外的节能效益。

　　总体来看，工商业屋面市场在未来具有巨大的发展空间，无论是每年近2亿平方米的增量市场，还是旧改市场，都显示出了巨大的潜力。高品质的屋面载体对于解决企业主面临的渗漏问题具有迫切的需求。虽然光伏投资者的初始投资成本可能较高，但从长远来看，其25年的稳定收益得到了保障，这将使得凯伦的屋面解决方案和系统对投资者具有较高的经济吸引力。

　　凯伦新能源的光伏系统解决方案在海南、常州、舟山以及长白山等地都有实际应用。在长白山经受了极端寒冷的考验；在海南面临了极端高温和潮湿的环境；在舟山岛上也成功抵御了台风侵袭。

　　据了解，凯伦新能源是集投资、施工、运维、托管于一体的业务模式，请具体谈谈这种模式及其优势。

　　凯伦新能源采用的投资模式具备显著的运营优势：首先，公司向业主和投资者提供25年零渗漏的长期质量保证；其次，凯伦新能源负责从设计、施工到运维的全流程服务，确保项目各环节的高效执行；再者，作为一家综合性企业，凯伦新能源深刻理解建筑和光伏技术的特性，实现了建筑功能需求与屋面光伏特性的完美结合；此外，公司在投资、设计、建设、运维及资产管理等方面拥有成熟的管理体系。

　　随着分布式光伏的迅速推进，产品售后和项目运维问题也凸显出来，你认为这些问题应该如何解决？

　　这确实是市场上普遍存在的问题。比如说，企业主拒绝支付电费的情况时有发生，其理由通常是屋顶漏水。而光伏投资者可能会将责任归咎于屋顶施工质量，认为是施工不当导致了光伏系统的渗漏。另一方面，施工方可能会辩称屋顶已达到其使用寿命，因此出现了渗漏问题。这种情形下，双方往往存在矛盾和纠纷。

　　凭借凯伦新能源的设计、材料、施工以及运维能力，我们能够向业主作出25年零渗漏的保证。市场上鲜有企业能够同时精通光伏组件、钢结构、电缆等多个方面。凯伦新能源通过深入理解并整合这些领域的技术特性，在建筑本身的特性，如屋面的渗透性、天沟的结构特点，以及光伏设计与安装的特殊要求，还有光伏组件的特性上实现了最佳的融合。

　　凯伦股份是以建筑防水起家的，当时切入光伏领域的契机是什么，目前在市场上有哪些竞争对手？

　　凯伦进军新能源领域主要基于防水领域的专业优势。公司不仅服务于新建民用建筑和工业厂房的防水需求，同时也涉足了大量工商业建筑和民用建筑的维修工作。对于这些建筑，凯伦本就拥有一套系统的堵漏和治漏解决方案。此外，公司也洞察到了光伏投资者面临的挑战：许多建筑屋顶已经破旧不堪，锈蚀严重，但企业又有使用绿色能源的需求。

　　面对这种情况，光伏投资者往往缺乏有效的解决方案，因此他们会来求助凯伦。所以我们认识到了这一庞大的市场需求——既需要进行防漏和翻新，又需要为实现长寿住宅和建筑的目标而努力。因此，凯伦利用自身的防水优势，结合建筑载体的修缮能力，如加固和防水两个方面，再加上对分布式光伏的理解，进而提供了一种新的解决方案。我们认为，只有通过这种跨界结合，才能真正实现长寿且环保的绿色建筑。

　　现在，光伏全产业链其实都面临着产能阶段性过剩的问题，但光伏的未来前景整体向好，凯伦新能源怎么看目前的阶段性过剩和市场前景之间的关系？

　　凯伦新能源的解决方案实质上是在针对分布式光伏的痛点进行优化。在建筑屋面上，分布式光伏的应用已有10多年的历史。经过这10余年的发展，我们注意到，包括凯伦新能源在内的一些企业，承接了7-8年前甚至10年前建成的工商业电站的改造工作，这些电站目前正面临漏水和发电效率低下的问题，亟需进行技术改造。

　　我认为这一领域的市场潜力巨大。一个便于运维的电站必须是可组合、可融合的，且具有长寿命周期的特性。那些在过去十几年积累起来的大量电站，每年都有一部分需要技术改造。此外，新的增量市场也在不断涌现，因此，一套优秀的系统解决方案是分布式光伏市场迫切需要的。

　　我在此呼吁，对于那些尚未安装光伏系统的屋面资源，在进行光伏安装之前，务必先解决屋面载体的耐久性问题。这样才能确保光伏系统的长期稳定运行，从而实现能源利用的最大化和最优化。

　　只有确保了载体的耐久性，光伏投资者的收益才能获得稳定保障。尽管光伏组件的转换效率可能在未来达到28%、29%、30%甚至40%，但如果载体的寿命出现问题，无论光伏组件的效率如何提升，都将无法避免地面临各种问题。因此，解决载体寿命的问题是确保光伏投资长期稳定回报的关键所在。